Un marchio giovane (è nato nel 2017, ndr), ma estremamente ambizioso e con le idee molto chiare. Stiamo parlando di Umbrail che in soli sei anni ha saputo diventare un riferimento per chi è alla ricerca di capi da ciclismo di alta qualità e soprattutto Made in Italy. Ogni singolo capo firmato Umbrail viene realizzato utilizzando tessuti innovativi e lavorati attraverso le migliori tecniche di produzione.
Dopo solo sei anni di attività, l’azienda sta oggi vivendo una fase di crescita alla quale si deve per forza accompagnare un suo maggiore radicamento sul territorio, come ci ha confermato Nicola Cannavina, fondatore di Umbrail.
«E’ venuto il momento – ha spiegato – di consolidare la nostra presenza sul territorio nazionale. Sono i clienti a chiedercelo e noi vogliamo che il marchio Umbrail sia sempre più vicino a loro. Oggi più che mai diventa quindi importante aumentare il numero di negozi dove poter trovare i nostri prodotti».
Quanti sono oggi i rivenditori ufficiali Umbrail in Italia?
Attualmente abbiamo 12 rivenditori distribuiti nel Nord Italia, Emilia Romagna compresa. A questi si aggiunge un negozio in Olanda che ha creduto fin da subito nella qualità dei nostri prodotti. Tutto questo però non è sufficiente. Siamo alla ricerca di nuovi rivenditori che credano nel nostro marchio.
Come li selezionate?
Vogliamo lavorare con gente che sa riconoscere e apprezzare prodotti di qualità come lo sono tutti i capi Umbrail. Cerchiamo gente che lavora con passione, la stessa passione che ci guida ogni giorno nella nostra attività. Credo che per un rivenditore la passione sia molto importante, così come la competenza e la cortesia verso la clientela. Quest’ultimo aspetto per me vuole dire molto.
Perché un negoziante oggi dovrebbe scegliere di avere nel proprio punto vendita un marchio come Umbrail?
Scegliendo Umbrail, il negoziante sceglie qualcosa di unico. Si può dire che ogni nostro capo sia esclusivo, anche per la nostra scelta iniziale di non produrre grandi quantità. Ogni capo è realizzato in Italia ed è curato nei dettagli ad un livello che potremmo definire quasi “maniacale”. Prima di andare in produzione sono io stesso a testarli tutti. Non ho un passato da professionista, ma ho la giusta esperienza per capire se un capo funziona o meno.
Una scelta insolita e “impegnativa” quella di testare personalmente ogni singolo capo…
E’ vero, ma abbiamo sempre creduto che per poterci confrontare con i grandi brand presenti sul mercato sia necessario fare quello che gli altri non fanno.
Parlando dei vostri attuali rivenditori, come è il rapporto con loro?
Con tutti i negozianti che hanno scelto di credere in Umbrail c’è una collaborazione strettissima. Siamo accanto a loro quando ad esempio c’è un periodo di saldi e cerchiamo di accontentarli sempre per risolvere qualsiasi emergenza. Per nostra scelta non siamo presenti su portali importanti del settore ciclo dove è possibile acquistare capi a sconti folli.
Come mai?
Non è accettabile che un cliente vada in un negozio, provi un capo, e poi torni a casa e lo acquisti su internet. Vogliamo fare tutto il possibile per tutelare quanti hanno scelto di lavorare con noi. Anche per questo ad ogni negozio lasciamo un importante raggio d’azione. Non gli metteremo mai un altro rivenditore a pochi chilometri di distanza. C’è anche un’altra cosa che mi preme sottolineare.
Prego…
Chi decide di lavorare con noi non è costretto ad un investimento iniziale importante. Cerchiamo sempre di capire con il negoziante quali taglie e prodotti possano andare bene per la sua clientela o zona. Grazie alla nostra flessibilità e disponibilità, durante la stagione possiamo poi raddrizzare il tiro rispetto all’ordine iniziale e prendere le misure per la stagione successiva. Ultima cosa, oltre a prodotti di qualità, garantiamo delle buone marginalità. Chi è interessato a lavorare con noi non deve fare altro che contattarci.
Per diventare rivenditori Umbrail, si può contattare l’azienda al seguente indirizzo mail: info@umbrail.it
Chi desiderasse ricevere ulteriori informazioni può eventualmente contattare il seguente numero: +39 347 8004606.
